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新營銷將成為移動社群的未來

來源:互聯一號(網站建設)   2015-08-20

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 互聯網已經影響到了各行各業,每個行業都在談互聯網+,都在說O2O,都想玩網絡營銷。然而玩了一段時間后發現沒效果,得到一個結論:互聯網太虛了。企業網絡營銷運營為什么沒效果了?守護袁昆針對這個問題談談自己的看法。

  

企業網絡營銷運營為什么沒效果了
 

  互聯網是個大平臺,我們的用戶喜歡在互聯網,所以我們的營銷也到了互聯網,然而自己企業的網絡營銷就是沒效果,其實原因不外乎以下幾個原因。

  一:傳統企業負責人真的不懂互聯網。

  傳統企業負責人、企業老板看到各行各業都在玩互聯網,看到自己的同行都在玩網絡營銷。聽了幾場相關課程,憧憬著互聯網美好的未來。趕快建網站、上競價、做SEO優化、開淘寶、刷微博、玩微信、、、

  看到同行在玩,看到競爭對手在玩,我也要玩。怎樣玩,反正暫時不管,先弄著再說吧。我們要建立一個平臺,不就是拼資源嗎?我們的資源多的是。不就是拼錢嗎?砸點錢也不錯。因為完全不懂互聯網玩法,最后的結果呢?可想而知。

  二:企業有沒有專職網絡營銷運營人員?

  企業有沒有專職的網絡營銷運營人員呢?根據守護袁昆長期的經驗發現,一個企業玩網絡營銷基本上應該有三個主要人員配置:一是要有一個網絡主管,主要負責數據分析、網絡營銷策劃、營銷方向和方案的制定,對網絡營銷整個流程負責;二是要有一個文案,對于網絡營銷來說,內容是核心,文字是最常見的內容。那么是否應該有一個文案呢?當然文案要會寫,也要會發(推廣);三是需要一個網絡銷售,主要是做客服和銷售的工作。至于美工、技術人員,完全可以找兼職解決。

  企業配置主要的網絡營銷運營人員三名,即使只算人工成本,一年也要10多萬甚至20萬。對于大多數中小型企業來說是比較大的投入。這時候怎么辦呢?比較好的方法是企業負責人、企業老板自己有互聯網思維,學會網絡營銷做網絡主管的位置。企業的業務員可以直接做文案和網絡銷售,會電話營銷、會拜訪,那么就把這些東西用文字和語音的方式表達出來吧。

  三:一家靠譜的代運營公司可遇不可求。

  如果自己不想招專職人員,企業負責人也不想做網絡主管、員工也不想玩網絡營銷,不少企業認為專業的事交給專業的人做,找代運營公司是一個比較好的方式。然而事情又出現了。

  企業說:我付錢了,所以什么事都是代運營公司的,網絡我不會管。代運營公司說:我不懂你們的產品、不懂你們的客戶啊,企業只付錢,完全不配合我們的工作。最后的結果是代運營以效果不理想、失敗告終。

  四:網絡營銷運營是一個長期的過程。

  我們的企業在線下干了那么多年才有如今的成績,為什么在網絡上卻等不了呢?一個月、三個月、半年,這么短的時間能有效果?最根本的原因是大家認為線下看得見摸的著,網絡看不見摸不著。沒看到別人那么快成功嗎?沒看到同行網絡營銷一下就玩的那么好嗎?這樣的成功案例太多了。守護袁昆想問的是別人的沉淀自己是否看到了?

  企業網絡營銷運營為什么沒效果?守護袁昆認為最主要的是企業負責人自己不懂互聯網、自己不玩互聯網、又沒有招專業的網絡營銷人員、找代運營公司卻撒手不管、網絡營銷想快速見效,這一系列的原因最后的結果是:互聯網太虛了。

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